2015年对工业品行业来说有多艰难?产能过剩、工厂停工、裁员浪潮，这些现状比比皆是，很多人不禁要问：工业行业究竟怎么了?

　　推广方式的滞后

　　2015年，伴着“互联网+”的盛行，众多面临着转型困境的传统企业，也想要跟随互联网+的脚步踏入互联网大潮。

　　工业行业当然也不例外，随着传统营销方式的过时，无奈只能选择了互联网广告。日渐高昂的成本，脱离本质的营销，专业的局限。互联网就是一把双刃剑，对于工业品推广来说，互联网只是工具，手段而已，不是不灭的神话!推广方式万不可照搬。

　　资金供应的困境

　　资金链对于任何一个企业来说都是必不可少的生存环节，随着传统行业慢慢走出圈钱的热潮，很难获得银行贷款的青睐。资金周转周期过长，企业面临着过大的资金压力。另外传统行业已很难再被风投所接受和投资，随着消费习惯跟产业结构的调整，传统行业将举步维艰!

　　营销模式的滞后

　　工业品营销方式与快消品营销上有着巨大的不同。与快消品不同的是，传播扩散，终端占领并不能对工业品销售起到主要作用，甚至可能适得其反。工业品专业度高，合作步骤流程复杂，阶段性方向明确，模式固化，营销模式滞后现状很难被打破，且产品灵活性低!

　　不能认同的未来

　　伴随工业4.0概念的提出，工业品电商模式快速发展，很多工业企业还没赶上时代的潮流就已被淘汰。由于转型在即，以及转型道路的艰辛和过程的复杂，并非所有企业都能在转型的道路上获得成功，更多的企业在转型的道路上每况愈下，找到正确转型的方向更是难上加难

　　模式亟待整合，大势所趋

　　工业品企业到底需要什么样的电商模式?或者说什么样的电商模式才适合工业行业?无论“互联网+”还是“+互联网”都还不够，如不从根本上全方面解决工业企业“痛点”的话，根本无法对工业品市场困境做出最好的选择。真正适合工业品模具的服务需要具备以下几点：交易服务、信息服务，技术服务、市场推广、仓库物流、账期及融资、整合营销等一系列供应链服务才能匹配工业电商的需求。

　　近年来，随着工业互联网的兴起，一批“找”字辈的工业电商纷纷出现，并且有的还获得了不错的融资，也有一批传统工业企业搭建自己的电商平台，然而笔者并不看好这两种模式。

　　首先工业品是一个系统性的工程，如果线上不强，体验、服务不好，客户无法便捷获取商家及产品的各种信息，那么，很难做好。同样，线下没有电商化、信息化的改造，线下资源及大数据无法整合到位，线上线下的销售系统、信息系统没有打通，线下的终端体验、支付衔接、服务售后、配送无法有力支撑，同样做不好。而以上的模式，第一种缺少供应链的整合和融合，只做单一的品类，难以达到产业链的配套和平衡，发展缺少后劲，必然会逐步萎缩;第二种电商模式只做单一或很少的服务，不能形成一个服务的闭环，长此以往，必然带来用户体验的缺失，从而也注定这种模式不会生存太久。

　　那么，围绕真正工业品电商需要解决哪些问题?什么样的模式才真正适应工业品电商的未来?

　　做好工业品电商一定要具备三大思维。

　　一、互联网思维，现在已经完全进入到互联网社会的时代，如同水、电、气等基础设施深深融入到我们的工作和生活中。在互联网经济时代必须有前卫的思维方式和行为方式，才能适应万千变化不断的时代需求。这就要求我们必须具备互联网思维，以互联网思维来审视工业企业转型和电商所面临的难题和需求;

　　二、供应链思维，工业品一定是个供应链的概念，工业产品的上、下游一定是相互贯通、链接的，具备关联性、配套性和均衡性的特征。这就要求我们必须具备供业链的思维才能做好工业品电商;

　　三、生态思维，工业品电商一定是围绕着“生态圈”而打造的，围绕着工业品交易，我们需要整合采购商、供应商、物流商、融资商、其他相关服务商等一系列的资源，发挥他们的绝对优势，形成一个持续发展、多方共赢的“生态圈”，这样的“生态圈”才是具有生命力、发展力的工业供应链生态系统。所以，做好工业品电商也须具备生态思维。

　　云智造就是在这样的思维指导下应运而生的，云智造是专注于模具产业链在线交易的重度垂直B2B电子商务平台，致力于为模具产业链上的企业提供全面、精准、高效、安全的互联网线上采购与供应服务。
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