1、盈利对现阶段
SAAS企业是稀缺品。与SAAS企业数量迅速增加相比,SAAS企业平均利润呈亏损状态。然而,SAAS企业的估值与利润关系偏弱,与收入增长率紧密相关
2、 市场及本身独特的商业模式导致SAAS企业增速较快。不同阶段的SAAS公司都呈现出高增长的趋势。新的SAAS公司的增长速度在发展的每一阶段都变得更快,而且新的SAAS公司们的增长比他们的上一代公司更具效率。
3、 就公司价值而言,SAAS公司在做的是盈利与增长的权衡。可以通过控制收入获取的成本来提高利润率,而高效率的增长与公司估值呈正相关。另一方面,SAAS的公司商业模式构建和发展成熟是长期过程,从成立到IPO大约需要10年。
4、 销售能力是
SAAS模式成功的核心能力。SAAS销售方式包括面谈、内部营销、网络销售、渠道、混合方式等。传统软件的销售方式到SAAS营销的变化是方向性的改变,原来的推广是主动的营销方式,SAAS则是拉式营销。
5、 SAAS企业客户主要趋势是从中小客户迁移到大型客户。对于创新互联网企业来说,其初期面对的主要客户是中小企业市场,随着企业营收不断增长,并且它们的产品开始对大型企业产生吸引力时,它们就可以开始在中小企业客户群的销售速度和可测性与大型企业客户的高杠杠和规模性之间做平衡。SAAS公司们不得不放弃一些小型企业客户,这就为新的初创SAAS公司们创造了进入市场的机会,产生新一轮的创新周期。
6、 收入模型的确定是重要问题,收费和免费的选择SAAS企业必须慎重决策。在不同的阶段,用户策略跟盈利策略可能会有些冲突,所以收费和免费的选择需要分别判断。
7、 应用的通用化是SAAS的基因,随着企业的个性化需求的提高,定制化也日渐重要。
