1、企业用户对哪些SaaS类产品需求最多

　　企业对SAAS软件的需求是随着企业发展阶段的变化而发生相应改变的。

　　SAAS软件分为两类：一类是垂直软件，比如面向行政的OA软件，面向财务的财务管理软件，面向销售的CRM系统，另一类是通用软件，比如企业内部的即时沟通工具。

　　当一个公司在起步阶段，可能对公司业务销量比较看重，这个时候在采购办公软件方面就可能更加会偏重CRM系统，这类软件在SAAS软件市场中的占有率也是最高的。当公司人数发展到一定阶段，沟通会出现瓶颈，这时候管理层便会去考虑一些办公协同方面的软件。对一些特大型公司来讲，他们的关注点甚至会放在文件存储、备份、归档之类的安全问题上。

    2、传统公司对于SAAS的接受能力

　　在SAAS公司的销售人员和企业的接触过程当中了解到，企业员工是不关心你卖的什么软件的，只关心你的软件能不能给我们公司解决相应的问题。所以跟SaaS产品接触最多的就是一个企业的IT部门，这也使交流变的更加顺畅。另外在大数据和云计算两个概念热起来之后，人们对SAAS软件的认知也有了一定的提高。说服企业主购买变的比以前更加容易了。不过要让他们有更进一步的深化，比如了解云端部署和本地部署的区别，这个还需要给市场一点时间。

    3、中国的SaaS市场落后美国SaaS市场原因

　　对中国企业主来说，经理人宁愿把更多的精力与资源放在获取更多的资源垄断红利、经营与政府的关系方面，而并不会将提高企业内部信息化建设和员工办公效率上升到影响企业经营成败的高度。何况云端部署这一概念尚未被大多数企业主所接受。

　　其次，从投资环境来说，美国非上市SaaS公司数量超过200家，其中28个估值已经超过10亿美元。从2011至2014年美国SaaS公司上市融资数量不断攀升，2014年达到16家，占到了同期软件和互联网公司IPO数量的一半。而反观国内SAAS公司，超过10亿人民币估值就很少，进行IPO的基本没有。在中国巨大的人口红利面前，投资者相对更看好C端市场，何况B端企业自身“慢成长”的属性，使得进入B端市场的热钱减少，间接影响了中国SAAS市场的发展。近年来由于中国C端企业的日趋饱和，投资者才逐渐将目光转移到了这一块市场方面。

    SAAS软件经过前期艰难发展，在最近几年广泛被投资者看好，接下来将迎来黄金发展时期。

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