绩效管理对于销售企业来讲非常重要，不仅能提高销售人员士气还能提高企业销售业绩，因此销售企业必须做好绩效管理。那么
绩效管理工作是如何开展的，下面小编进行介绍。
首先设定绩效管理目标
通常，设定绩效目标要考虑以下几点：
1、公司的远景、战略目标和年度计划；
2、部门/工作团队的任务；
3、员工的职位说明书；
4、员工以前的绩效评价；
5、员工未来的职业发展规划；
其次做好员工辅导工作
做好员工的辅导员，经理应从以下几个方面着手：
1、将员工的目标放在随手可及的地方，经常性地阅读和检查；
2、了解员工工作的进展情况；
3、了解员工工作中遇到的困难；
4、对员工进行培训；
5、对员工的工作进行反馈；
最终进行业绩评价
我们认为，业绩评价是：
1、给员工正式的、定期的并且是记录下来的反馈信息；
2、是一个研究如何才能提高绩效的机会，而不只是现在的绩效水平；
3、是一个认可优秀和成功的场所；
4、是下一年绩效目标的基点；
5、提供员工如何才能持续发展的信息。
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