销售就想漫天撒网，找具有需求的客户，但是明明有时候这个企业又需求，却告诉你其实不需要，有时候相见采购决策人却被客服拦下来。这种情况下许多销售人员束手无策，白白错失成单的机会，可是你有没有想过人家为什么不见你？
很多销售人员要么相信了客户的谎言，要么假装领导对采购没影响，可以忽略。更有甚者，硬闯老板办公室，结果搞得自己头破血流。
领导不见你，是因为有人不想让你见！绝大部分情况下，都不是领导没时间，而是中基层采购人员根本没打算让你去见。
原因主要有以下几条：
1．他根本没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意，是“他”必须解决的问题，而不是“你”的产品能够解决的问题。和自己无关的事，为什么帮你忙？
2．他根本没打算选你。没打算选你，还要带你去见领导，那不是找抽吗？而且是领导抽。
3．他感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去，你人微言轻，他也不知道你在领导那里能帮自己做什么（比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等）。如果感觉不出自己可以得到利益，为什么帮你？
4．你水平太烂。在和你接触过程中，他感觉你实在差劲，把你带到领导那里去十有八九会丢自己的人，领导会骂他办事不力的。
销售人员只有针对上述问题，找出解决方法，你的销售工作才能更近一层。
当你接触到了具有采购实权的管理人时，还需要更进一步提高你们之间的信任度，这时候凌云
在线CRM销售管理软件可以帮大忙。将客户的详细信息录入到系统中，你可以从信息中提炼出增加信任度的方法，像节日关怀、生日祝福、日常交流等。如果是大单子，只有你们之间充分信任你和你的产品，采购主管才会选择你。
